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Selecionar entre o regime de trabalho CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) e o modelo de Pessoa Jurídica (PJ) é uma das questões mais frequentes de muitos especialistas. Os profissionais se perguntam qual alternativa oferece uma melhor correlação entre remunerações, impostos e vantagens. Para esclarecer esse impasse, é fundamental compreender como cada sistema funciona e, sobretudo, como calcular o pagamento final em cada cenário. É nesse contexto que uma calculadora CLT PJ virá a ser muito útil.



Este artigo se destina a explorar de forma detalhada todas as nuanças entre as formas de contratação, apresentando orientações sobre abatimentos, impostos e vantagens. Também apresentará uma tabela gratuita para análise – a chamada clt x pj planilha – que pode servir como recurso prática na hora de fazer a decisão. Ao término, o usuário terá uma noção nítida sobre qual modelo possivelmente atende melhor às suas necessidades.

Definição de CLT


A CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) é o regime tradicional de emprego no país, amparado pela legislação trabalhista. Sob esse sistema, o empregado atua como empregado de uma organização, recebendo um salário estável, com carteira assinada e desfrutando de vantagens previstos, como férias remuneradas, 13º salário, FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) e aporte social.

Características Principais da CLT



  • Segurança Jurídica: A norma nacional ampara o empregado, assegurando uma série de direitos, como auxílio-desemprego e segurança em situações determinados.

  • Benefícios Obrigatórios: Além dos obrigatórios, muitas empresas adicionam vale-transporte, auxílio-refeição ou auxílio-alimentação, assistência médica e dental, entre diversos.

  • Gasto do Empregador: A organização suporta com uma carga tributária significativa, o que pode limitar a possibilidade de acordo de salário para o trabalhador.


Segundo informações atuais da PNAD Contínua, cerca de 64% dos empregados brasileiros em 2023 estavam vinculados sob o sistema CLT. Isso mostra a relevância desse modelo no mercado de trabalho do país, mesmo que a admissão de serviços prestados PJ venha ganhando espaço.

O que é PJ?


O sistema PJ (Pessoa Jurídica) implica a pessoa iniciar uma companhia em seu próprio nome ou inscrever-se como MEI (Microempreendedor Individual), EIRELI ou empresa unipessoal, por exemplo. Dessa forma, o profissional começa a prestar serviços para diversas empresas ou clientes, gerando notas fiscais e arcando com as responsabilidades fiscais e laborais de forma autônoma.


Principais Características do PJ



  • Flexibilidade de Contratação: Como PJ, a indivíduo acerta diretamente o custo de seu serviço ou empreendimento, sem a obrigatoriedade dos direitos previstos em norma para a CLT.

  • Chance de Remuneração Bruta Superior: Em muitos cenários, o valor total oferecido a um prestador PJ costuma ser mais alto do que o pagamento CLT, pois a empresa se isenta dos encargos laborais.

  • Responsabilidade Tributária Própria: O prestador PJ é encarregado por recolher os próprios tributos, pois recebe o pagamento total integralmente. Os impostos oscilam de 6% a 10% dependendo da atividade e do valor do pagamento.

  • Simples Nacional é o regime de tributação sugerido para trabalhadores assalariados que trabalham como PJ.


De acordo com projeções do Ministério da Economia divulgadas em 2023, registrou-se um crescimento de aproximadamente 12% no número de novos MEIs, o que sugere a tendência crescente de profissionais por sistemas que ofereçam maior autonomia.

Principais Distinções Entre CLT e PJ


Conhecer como cada modelo impacta a renda é essencial para prevenir desconfortos indesejadas no término do mês. A seguir, algumas diferenças-chave:

  1. Encargos Sociais: No regime CLT, o empregador (dono) é responsável pelos custos previdenciários e trabalhistas. Já, no regime PJ, o trabalhador precisa pagar os tributos e contribuições inerentes ao seu CNPJ.

  2. Período de descanso e décimo terceiro salário: Na CLT, tais são vantagens asseguradas por Lei. No modelo PJ, se o trabalhador desejar obter um intervalo de recesso remunerado, deve organizar economicamente para tal situação e/ou negociar isso com o patrão, preferencialmente no momento seletivo.

  3. Estabilidade: Acordos CLT proporcionam maior proteção em situações de dispensa, ao passo que no regime PJ a relação pode ser encerrada de maneira mais simples, normalmente conforme um acordo de prestação de serviços.

  4. Benefícios Adicionais: Auxílio-refeição, auxílio-alimentação, plano de saúde e diversos benefícios são acrescidos ao regime CLT, embora tal fato não seja obrigatório. No contexto do PJ, esses despesas podem ser acertados ou integralmente assumidos pelo trabalhador.


Resumindo, o trabalhador deve colocar na análise segurança versus adaptabilidade. Enquanto um sistema garante mais amparo jurídico, o outro pode oferecer maior capacidade de ganhos, mas com mais exigências burocráticas.

Prós e Contras de Cada Modelo


Prós do Regime CLT



  • Segurança: A demissão exige aviso antecipado ou quitação de indenização, proporcionando certeza ao funcionário.

  • Vantagens Garantidos: Incluindo FGTS, INSS, férias e décimo terceiro salário.

  • Menor Complexidade: O empregado não é obrigado a enfrentar diretamente com geração de documentos fiscais ou recolhimento de tributos complicados.


Contras do Sistema CLT



  • Menor Adaptabilidade de Ajuste Salarial: Parte considerável dos custos trabalhistas é suportada pelo patrão, o que pode restringir propostas de aumento.

  • Carga Horária Fixa: Geralmente, o funcionário tem horário de início e término definidos, com reduzida autonomia para controlar seu horário.

  • Dependência de uma Única Companhia: Se perder o trabalho, a origem de renda desaparece por completo.


Vantagens do Regime PJ



  • Possibilidade de Maior Ganho Líquido: Em diversos casos, mesmo com impostos, o montante líquido pode vir a ser superior do que o de um pagamento CLT equivalente.

  • Menores Encargos para o Contratante: As companhias costumam pagar melhor para compensar a ausência de benefícios e custos laborais.

  • Possuir um “CNPJ pessoal”: Muito prático para os que fazem serviços por fora (freelancer) e desejam emitir nota fiscal, mantendo-se em conformidade com o Fisco para todo o quantia que obter.


Desvantagens do Regime PJ



  • Falta de Vantagens Legais: Faltando descanso remuneradas, 13º pagamento e FGTS, o profissional deve organizar sua reserva financeira ou acertar tal condição com o contratante, ainda de que forma será o período de descanso.

  • Complexidade Fiscal: Dependendo do nível que elevado sejam os rendimentos, pode existir a demanda de um planejamento financeiro mais elaborado.

  • Terceirização: Ainda que sejam aspectos diferenciados, a pejotização frequentemente acompanha a terceirização (outsourcing). Isto é, ao passo que o trabalhador é alocado para atuar no cliente da companhia que o contrata. Não quer dizer que isso seja um problema, mas normalmente os terceiros não possuem o mesmo nível de acesso que os efetivos a dados relevantes. Aqui é recomendável analisar os seus planos de carreira.


Método para Calcular o Pagamento no Regime CLT x PJ


Esse é a parte que gera mais questionamentos. Afinal, como [desconto pj salario] determinar o que ingressa (e o que sai) do seu bolso em cada regime? Antes de todo procedimento, é recomendável reunir as dados sobre a oferta salarial e sobre os custos relativos. Para quem deseja simplificar esse método, a calculadora CLT PJ é uma solução fundamental.

Salário Líquido na CLT



  1. Valor Inicial: Valor definido em contrato, por exemplo, R$ 6.000,00.

  2. Reduções Mandatórios: Isso inclui INSS (até 14% dependendo da faixa de salário) e IRRF (IRRF, o qual pode chegar a 27,5%).

  3. Benefícios (Se Houver): Vale-transporte e vale-alimentação podem ter contribuições do trabalhador. Portanto, o montante líquido tende a diminuir um pouco mais.


No final, o salário líquido pode ficar próximo de R$ 4.500,00 a R$ 5.000,00, dependendo das alíquotas de imposto e participação em benefícios.

Cálculo do de Salário no Regime PJ



  1. Negociação de Valor Bruto do Contrato: Suponha que o trabalhador acorde R$ 10.000,00 por mês.

  2. Tributos e Encargos:

    • Simples Nacional: Se a função permitir o enquadramento, as alíquotas flutuam de conforme com o anexo e a faixa de receita. Normalmente, inicia em 6% e chegar a cerca de 17%.

    • Despesas Contábeis e Administrativas: Taxas do profissional contábil, custo de emissão de nota fiscal e eventuais diversas taxas.



  3. Retirada como Pró-Labore ou Divisão de Resultados: É preciso definir quanto será subtraído como pró-labore (sobre o qual aplica-se INSS) e quanto pode ser dividido como resultados (geralmente livre de IR para a pessoa física, desde que haja cálculo de lucro líquido na PJ).


Após subtrair esses clt x pj [calculo salario PJ] valores, o resultado líquido pode ser superior ou menor do que o da CLT, tudo vai depender de uma análise cuidadosamente feita. Por isso, o emprego de uma calculadora PJ ou mesmo de uma clt x pj planilha é essencial para prevenir erros.

Importância de uma Calculadora CLT x PJ


Uma Ferramenta CLT PJ auxilia a fazer simulações ágil e confiáveis, tendo em vista:

  • Variações nas Taxas de Tributo: Tabelas de Imposto de Renda, INSS, Simples Nacional, Fator R, entre outros.

  • Descontos Mandatórios: Como as contribuições do INSS para CLT e também para PJ, no caso do pró-labore.

  • Vantagens Pagos e Não Remunerados: Vale-refeição, Transporte, convênio médico, etc..

  • Comparação de Situações: É viável constatar como diferentes combinações de salário bruto e custos influenciam o desfecho final.


Com essas análises, o trabalhador obterá transparência sobre os reduções e encargos sobre seu salário e conseguirá avaliar de forma mais objetiva se o regime PJ realmente compensa em comparação à segurança e aos benefícios laborais do sistema CLT.

Utilização da a CLT x PJ Planilha na Prática


O uso de uma planilha CLT x PJ normalmente é simples e realiza toda a diferença na momento de planejar lucros e despesas mensais:

  1. Entrada de Informações Básicos: Remuneração inicial (ou montante de acordo), vantagens e alíquotas de impostos aplicáveis.

  2. Atualização das Regras Fiscais: Se possível, a tabela precisa ser atualizada conforme mudanças na norma laboral ou fiscal.

  3. Criação de Cenários Diferentes: Facilita a avaliação de uma oferta de R$ 8.000,00 CLT contra R$ 12.000,00 PJ, por exemplo, para verificar qual alternativa deixa mais dinheiro no fim do mês.


Em análises internas de empresas de Recursos Humanos, observou-se que colaboradores que utilizam tabelas de simulação antes de mudar de trabalho costumam ter resultados mais favoráveis. Isso faz sentido, pois entender dados reais (e não somente suposições vagas) reduz significativamente as probabilidades de arrependimento.

Existem diversas dessas tabelas CLT x PJ na web, cada com seus prós e contras. Uma destacada é a oferecida no site contratoPJ.com.br, que afirma possuir mais de 150 000 downloads.

Exemplo Prático


Para ilustrar, suponha-se que haja a opção de duas ofertas de trabalho:

  • Oferta A (CLT): Remuneração inicial de R$ 7.000,00, acompanhado de vantagens como auxílio-refeição de R$ 500,00 e plano de saúde básico.

  • Oferta B (PJ): Pagamento mensal de R$ 10.000,00, sem nenhum benefício adicional.


Usando uma dessas planilhas de cálculo de salário PJ, é possível projetar:

  1. CLT (Oferta A):

    • Valor inicial: R$ 7.000,00

    • Redução INSS: ~ R$ 560,00 (8% até 14% conforme da categoria; neste exemplo estimado em 8%)

    • IRRF: ~ R$ 587,00 (alíquota aproximada de 15% depois dos descontos)

    • Pagamento Final (aprox.): R$ 5.853,00

    • Vale-refeição Líquido: ~ R$ 500,00 (podendo haver leve redução conforme política da companhia)

    • Soma Final: ~ R$ 6.353,00



  2. PJ (Oferta B):

    • Montante do Acordo: R$ 10.000,00

    • Simples Nacional: ~ 6% até 15% (conforme do anexo; vamos simular 6%) => R$ 600,00

    • Pró-labore INSS: o cálculo depende do valor declarado. Supondo um pró-labore de R$ 3.000,00 (alíquota de 11% em essa referência), corresponderia a R$ 330,00.

    • Divisão de Resultados: ~ R$ 6.000,00 (livre de Imposto de Renda, se houver cálculo formal de resultados)

    • Total Final (aprox.): R$ 9.070,00




A diferença é considerável, mas lembre-se de considerar custos com plano de saúde, férias não-remuneradas e eventuais períodos de inatividade se ocorrer término do contrato. Nem tudo que brilha é ouro no sistema PJ, pois existem desafios e exigências superiores para o profissional.

Dados e Estatísticas Atualizados


Para apresentar um panorama atualizado (dados de 2023/2024, conforme pesquisas de consultorias de RH e entidades institucionais):

  • Aumento de 22% na procura por vagas PJ nas setores de Tecnologia, Marketing Digital e Consultoria.

  • Crescimento de 10% na quantidade de especialistas migrando de CLT para PJ, atraídos pela perspectiva de maior remuneração.

  • Taxa de rotatividade (turnover) em posições PJ é, em geral, 15% acima à de cargos CLT, segundo determinadas organizações de porte médio.


Esses dados confirmam a direção de expansão do sistema PJ no Brasil, impulsionada pelas mudanças no cenário e pela digitalização de vários setores. Entretanto, a CLT sobra altamente importante, especialmente para os que que valorizam a estabilidade e os benefícios trabalhistas garantidos.

Como Selecionar a Mais Adequada Opção


Diante de diversos fatores, não existe uma resposta para todos que sirva para todos os trabalhadores. O ideal é avaliar cada situação, considerando:

  1. Tolerância de Incerteza: Quanto o profissional está disposto a enfrentar com imprevistos de acordos e oscilações de demanda?

  2. Metas de Carreira: Algumas empresas de grande porte ainda exigir CLT para posições de confiança, mas outras estão mais abertas à modalidade PJ.

  3. Fase de Etapa: Um profissional com responsabilidades familiares pode valorizar mais a estabilidade e os direitos; enquanto um indivíduo jovem pode preferir arriscar para tentar ganhos maiores.

  4. Saúde Financeira: No regime PJ, o profissional precisa manter uma poupança para suportar períodos de descanso, feriados longos, despesas médicas e momentos de baixa procura.


Em resumo, a escolha precisa considerar fatores laborais, individuais e econômicos. Testar os cenários com uma ferramenta de cálculo salário PJ é a forma mais prática de determinar qual alternativa se encaixa melhor às prioridades de cada um.

Perguntas Frequentes (FAQ)



  1. O que é a maior distinção entre CLT e PJ?
    A maior distinção reside na relação empregatícia. No regime CLT, a indivíduo é empregada com carteira assinada e benefícios laborais assegurados por norma. No sistema PJ, a pessoa presta trabalhos como pessoa jurídica, sem contratual, mas com mais responsabilidade sobre impostos e custos.

  2. Quais os pontos a considerar ao usar uma ferramenta CLT x PJ?
    É interessante partir de situações concretos, como a sua salário CLT ou a oferta que você recebeu para trabalhar como PJ.

  3. Existe redução no pagamento PJ?
    Não há. O trabalhador recebe o pagamento bruto e é encarregado por pagar seus individuais encargos e tributos, no CNPJ e no CPF.

  4. É possível ter vantagens no regime PJ?
    Certamente. Embora não haver obrigatórios, diversos contratantes oferecem valores adicionais ou até um convênio médico corporativo para seus colaboradores PJ. Depende de contrato e arranjo.

  5. A ferramenta CLT x PJ é grátis?
    Múltiplas origens oferecem tabelas gratuitas para simular situações. Esse formato de material é frequentemente oferecido por consultorias de RH, profissionais contábeis ou sites especializados em finanças pessoais.


Considerações Finais




A decisão entre CLT e PJ é complexa. Cada sistema traz vantagens e desvantagens que variam conforme de acordo com o perfil de cada profissional e a fase de vida em que o mesmo se situa. Por essa razão, antes de tomar qualquer decisão, é recomendável fazer simulações cuidadosos, seja por meio de uma calculadora CLT PJ ou com o auxílio de uma planilha CLT x PJ.

Ao comparar valores, deve-se levar em conta não apenas os benefícios instantâneos, mas também a estabilidade de longo prazo e as metas individuais. Trabalhadores que se acham-se à vontade em enfrentar com trâmites burocráticos, eventuais incertezas de acordo e falta de benefícios laborais podem encontrar no PJ uma maneira de aumentar a remuneração. Já aqueles que priorizam a segurança, um controle financeiro estável e todos os benefícios amparados por lei tendem a preferir a CLT.

Seja qual for a opção, a essência para o resultado está em organizar. Realizar projeções, consultar sobre cálculo salário PJ e analisar todos os custos envolvidos ajudam a formar uma visão clara de qual sistema é mais apropriado para cada realidade.

Chamada para Ação



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  • Experimente Nossa Calculadora em Excel: Utilize a calculadora PJ para entender qual será o salário líquido ao escolher pelo regime de PJ.

  • Divulgue: Se conhece um profissional que esteja em dúvida entre CLT e PJ, compartilhe este texto e auxilie na compreensão dúvidas sobre os quais descontos o PJ tem no salário, seus benefícios e tributos.


Ao final, cada trabalhador deve sentir-se seguro(a) para tomar uma decisão embasada, aumentando ganhos e minimizando riscos. Através de informação, organização e as ferramentas adequadas, a escolha mais acertada para cada caso tende a ficar muito mais clara.

Ainda está em dúvida?


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